В 90% случаев в малом бизнесе цена определяется научным методом
Пальцем в небо
Ну точнее как, анализируются цены у соседей-конкурентов и ставится цена плюс-минус столько же. Ну и иногда примерно считается себестоимость, чтобы в минус не работать.
Минусы такого подхода:
1. Возможно, твоя цена слишком высокая.
И снизив её, ты потеряешь в марже, но выиграешь за счёт увеличения оборота.
2. Возможно, твоя цена слишком низкая.
И повысив её, ты не сильно просядешь в обороте, но твоя чистая прибыль увеличится.
3. Ты не всё знаешь про своих конкурентов.
Возможно, что цена, которая устраивает его, просто разорит тебя. Например, у него ниже закупочные цены или сотрудникам он платит меньше. Или ему и так хватает.
Или по какой-то еще причине у него математика сходится, а у тебя нет.
Или он тоже поставил цену пальцем в небо))
Сегодня предложу чуть более точный метод ценообразования.
Тестируй цены.
Просто перестань решать за клиента, по какой цене ему покупать, и проверь на практике, при какой цене ты получаешь максимальную прибыль.
Может так получиться, что из-за более высокой цены у тебя станут покупать чуть меньше, но в итоге ты заработаешь больше.
#Простые_инструменты_которые_никто_не_использует